К 2005 году в компании Nevada работают более 100 человек. Дилерская сеть охватывает 450 компаний из 150 городов России. Активно развивается сотрудничество с зарубежными партнерами. Сбалансированный ассортимент и эффективное продвижение продукции позволили компании Nevada войти в тройку крупнейших нишевых дистрибьюторов компьютерной периферии и комплектующих в России.
В апреле2005 года Компания Nevada выходит на рынки стран СНГ и Балтии.
В конце 2004 года руководство компании Nevada официально заявило о своем намерении развернуть активную деятельность на территории Украины. Освоение украинского рынка компания Nevada начала с продвижения бренда Microlab - известного китайско-американского производителя компьютерной акустики, комплектующих, ИБП и стабилизаторов напряжения. С начала 2005 года начались первые поставки в Украину компьютерных акустических систем этой марки. Эксклюзивным представителем Nevada по всему ассортименту продукции Microlab на территории Украины стала компания Skyline Electronics – один из ведущих украинских поставщиков компьютерной техники.
Важным событием в развитии сотрудничества компании Nevada и украинского партнера Skyline Electronics стало совместное участие в выставке EnterEX, которая проводилась 5-8 апреля 2005 года в Киеве. На презентационном стенде был представлен весь спектр продукции Microlab. Кроме того, на выставке была организована совместная пресс-конференция, где представители компаний поделились планами сотрудничества и ответили на вопросы журналистов. Для партнеров Skyline Electronics, а также для всех желающих, в рамках выставки прошел семинар, на котором посетители смогли получить более подробную информацию о продукции Microlab.
По словам Евгения Титуса, генерального директора компании Nevada: «Появления компьютерной акустики Microlab на украинском рынке ждали уже давно: со стороны конечных потребителей и дилерских компаний постоянно поступали запросы на приобретение этой продукции. На наш взгляд, украинский рынок является одним из самых динамичных и перспективных рынков на всем постсоветском пространстве, и мы уверены, что продукция Microlab займет на нем достойное место. В дальнейшем мы планируем расширить ассортимент поставляемой на Украину продукции марки Microlab, в частности за счет таких видов техники, как ИБП, стабилизаторы напряжения, компьютерные корпуса и мультимедийные устройства».
Компания Nevada также активно готовилась к освоению рынков стран Балтии. В начале 2005 года было заключено соглашение о сотрудничестве со стратегическим партнером в Латвии. Первые поставки продукции Microlab в эту страну были произведены в конце весны 2005 года. Чуть позже Microlab появился в Литве и Эстонии. Помимо этого, в на рынке стран Балтии была представлена техника торговой марки Cosonic, эксклюзивным дистрибьютором которой является компания Nevada.
Высокий потенциал развития этих проектов подтверждает уже имеющийся удачный опыт выхода компании Nevada на рынок ближнего зарубежья. С 2003 года Nevada тесно сотрудничает с рядом крупных белорусских компаний, в частности, с компанией «Ронгбук», совместно с которой ежегодно принимает участие в крупнейших выставках, форумах и конференциях Беларуси.
Начало 2005 года было ознаменовано совместным участием компаний в международной специализированной выставке ТИБО, которая проходила 5-8 апреля 2005 года в Минске. Компании представили стенд с полным ассортиментом продукции Microlab, Zalman, Cosonic и GMC.
В июле 2005 года Компания Nevada объявляет об открытии филиалов в Самаре и Волгограде. Таким образом, продолжается расширение сети региональных представительств компании, ведущей свою деятельность на всей территории России от Санкт-Петербурга до Владивостока.
Новые филиалы расположены на территории Приволжского федерального округа, который на сегодняшний день является одним из приоритетных для развития региональной деятельности компании Nevada. Примером тому служит динамика появления там новых филиалов – всего три месяца назад был открыт филиал в Казани, а до этого в Уфе и Нижнем Новгороде. Данная тенденция обусловлена рядом факторов. Во-первых, Поволжье является важным промышленным и коммуникационным центром страны. Это очень существенно для компании, дилерская сеть которой охватывает 450 компаний из 150 городов России. Открывая представительства на пересечении ключевых транспортных путей, Nevada обеспечивает для своих региональных клиентов возможность значительно снизить финансовые и временные затраты на транспортировку товаров, а также оптимизировать схему взаимодействия. Во-вторых, потребительский рынок региона весьма динамичен и перспективен. На протяжении длительного времени наблюдается стабильно растущий спрос на технику из ассортимента компании Nevada, которая завоевала заслуженное доверие благодаря своему высокому качеству, а также достойному уровню сервиса в филиалах.
Генеральный директор компании Nevada Евгений Титус так прокомментировал ситуацию: «Рост числа наших филиалов в Поволжье не только укрепляет наш позиции на рынке этого региона, но и предоставляет базу для расширения сотрудничества с партнерами из других, сопредельных регионов. Это происходит благодаря тому, что Поволжье расположено на пересечении важнейших транспортных путей. Сегодня нашими партнерами являются все крупные компании IT-рынка Поволжья и Урала. Открывая представительства, мы стремимся упрочить и развить существующие партнерские отношения. Значительное снижение расходов на транспортировку товаров, повышение оперативности реагирования на запросы как клиентов, так и конечных потребителей, индивидуальный подход к ситуации в конкретном регионе – вот преимущества расширения сети региональных представительств нашей компании».
17.06.2005г. Компания Nevada провела в Москве образовательные семинары-тренинги «Продукция Microlab». За два дня тренинг посетили более 50 человек: представители СМИ, менеджеры торговых залов и директора по закупкам. На мероприятии присутствовали представители крупнейших розничных сетей компьютерной и бытовой техники, которые получили полезные знания в области акустических систем и теории звука.
Компания Nevada уделяет особое внимание развитию образовательных программ для сотрудников своих партнеров: подобные мероприятия уже состоялись в большинстве крупных городов России. Знания и опыт, полученные в ходе тренинга по продукции Microlab, помогают слушателям не только лучше разбираться в особенностях акустических систем, но и более эффективно общаться с покупателями такой техники. Интерактивный формат мероприятия и интересный способ изложения материала получили заслуженно положительные отзывы всех участников.
«Мы предлагаем консультантам и менеджерам расширить свои знания в области звука. После посещения тренинга его участники могут донести до покупателей объективную информацию об акустике, об особенностях различных моделей АС» - комментирует исполнительный директор компании Nevada Евгений Титус.
Тренинги проводились в соответствии с уникальной методикой, основанной на сочетании базовой теоретической информации, полезных прикладных знаний и практических занятий. Особенно оживленный интерес участников вызвал блок семинара, посвященный сравнительному прослушиванию популярных акустических систем, который подготовил и провел признанный специалист в области акустических систем, Николай Абрамич.
05.08.2005г. Компания Невада заключила дистрибьюторское соглашение с компанией Beyerdynamic, мировым лидером в производстве звукового оборудования. Соглашение было подписано в мае 2005 года, летом того же года продукция Beyerdynamic стала доступна клиентам Nevada на складах компании.
Дистрибьюторское соглашение Nevada и Beyerdynamic распространяется на модельный ряд потребительских наушников класса Hi-Fi: серии Trendline и Premium. Продукция Beyerdynamic пользуется заслуженной популярностью и доверием не только среди профессиональных музыкантов, но и среди российских любителей музыки.
Стабильный спрос на продукцию этой марки со стороны наших клиентов, – комментирует генеральный директор компании Nevada Евгений Титус, – и сейчас есть все предпосылки для его дальнейшего роста. Начало партнерских отношений с таким известным производителем, как Beyerdynamic, идет в русле развития и укрепления статуса компании Nevada как эффективного и надежного дистрибьютора. Мы активно развиваем партнерские и клиентские программы, которые будут способствовать повышению привлекательности сотрудничества с Nevada в глазах наших клиентов и, как следствие, партнеров из числа вендоров».
01.11.2005г. Компания Nevada объявила программу авторизации своих партнеров. Ее цель заключалась в поддержке и развитии оптимальных моделей партнерской сети и повышении эффективности работы с каналом продаж.
Согласно новой программе, компании-партнеры были разделены на две категории: официальные партнеры и авторизованные дилеры. Тот или иной статус присваивался в зависимости от объема закупок, сделанных клиентами компании Nevada по продукции Microlab. Статус гарантируется специальным сертификатом и подтверждается каждые полгода.
Компании, являющиеся авторизованными дилерами получили фиксированный рибейт от месячного оборота по продукции Microlab. Статус авторизованного дилера обеспечивает предоставление мерчандайзинговых услуг, долевую компенсацию совместных акций и проведение плановых тренингов, инициированных компанией Nevada.
Статус официального партнера предполагает увеличенный рибейт от месячного оборота по продукции Microlab. Также осуществляется долевая компенсация совместных акций. По требованию партнера Nevada обязуется проводить необходимые тренинги и предоставлять услуги мерчандайзинга. Компании со статусом официальных партнеров получат также приоритет по наличию товара.
В декабре 2005 года Компания Nevada проводила уникальный конкурс - «Узнай больше об MP3». Всем участникам предлагалось ответить на пять несложных вопросов, посвященных формату MP3.
К 2006 году Компания Nevada имеет 12 региональных филиалов в России, а также представительства в Украине и Белоруссии. В компании работают около 130 человек. Дилерская сеть охватывает 710 компаний из 102 городов России и стран СНГ.
19 апреля 2006 года Компания Nevada выступила официальным партнером Финала Кубка России по компьютерным играм 2006 года, который прошел в рамках Первой Международной выставки «Интернетика-Экспо 2006».
Выставка проводилась с 20 по 23 апреля 2006г. на территории Всероссийского выставочного центра (ВВЦ, павильон №57).
На выставочном стенде, организованном компанией Nevada, была представлена продукция Zalman, всемирно известного производителя эффективных систем охлаждения. Все посетители, зарегистрировавшиеся на стенде, смогли принять участие в лотерейном розыгрыше продукции Zalman.
Представители компании Nevada вручили призы всем участникам Финала Кубка.
19 апреля 2006 года PR-менеджером компании Nevada была назначена Игнатова Екатерина.
Ранее PR-сопровождением деятельности компании занималась консалтинговая группа «Полилог».
Назначение штатного PR-менеджера связано с ростом компании, развитием бизнеса и выводом на рынок новых торговых марок и, следовательно, с потребностью компании более тесно общаться с представителями СМИ.
Генеральный директор компании Nevada Евгений Титус так прокомментировал назначение: «В последнее время мы вывели на рынок несколько новых марок и существенно расширили ассортимент продукции. В связи с этим все больше и больше представителей СМИ стали обращаться к нам за информацией. Для того чтобы более оперативно информировать журналистов о деятельности компании и новинках нашей продукции, было принято решение о создании внутренней PR-службы».
В начале марта 2006 года компания KRAULER, производитель компьютерной периферии и комплектующих, и Nevada, один из ведущих российских дистрибьюторов, подписали соглашение. По условиям соглашения компания Nevada будет заниматься продвижением всего ассортимента техники KRAULER на рынках стран СНГ и Балтии в 2006 году. Инновационные продукты KRAULER представлены в категории проводных и беспроводных компьютерных мышей, UPS и AVR.
На сегодняшний день на складе Nevada появился широкий ассортимент компьютерных мышей KRAULER. При производстве этих устройств применяется уникальная лазерная технология, за счет которой они работают практически на всех возможных поверхностях, в том числе на полупрозрачных, матовых, кафеле и прочих. Несмотря на использование инновационных разработок нового поколения, мыши KRAULER относятся к среднему ценовому сегменту ($18-35 в рознице).
14.06.2006г. Компания Nevada стала лауреатом Национальной деловой премии «Капитаны российского бизнеса» в номинации «Лучшие работодатели Москвы».
Присуждение премии «Капитаны российского бизнеса» в номинации «Лучшие работодатели Москвы» проводилось по итогам ежегодного исследования рынка рекрутмента. Премия учреждена журналом «Управление персоналом».
Основными условиями участия в номинации были стабильность и предсказуемость социальной политики компании, соблюдение моральных и этических норм, рыночный уровень заработной платы.
Генеральный директор компании Nevada Евгений Титус так прокомментировал это событие: «Вручение премии было неожиданным и приятным для нас. В компании действительно уделяется серьезное внимание формированию сплоченного коллектива и повышению лояльности сотрудников. Мы прекрасно понимаем, что сможем достичь стратегических целей компании только благодаря слаженной и эффективной работе всего коллектива. Рады, что наши усилия оценили не только сотрудники компании, но и независимые эксперты».
28.06.2006г. Компания Nevada, провела в мае и июне 2006 года 10 тренингов по акустическим системам microlab. Обучение прошли более двухсот менеджеров торговых залов и менеджеров по закупкам.
Специализированные акустические тренинги такого высокого уровня проводит только компания Nevada. По мнению ее сотрудников, для организации успешных продаж акустики необходим комплексный подход, включающий как квалифицированное консультирование покупателя об особенностях той или иной акустической системы, так и возможность прослушивания понравившегося комплекта прямо в магазине. Именно поэтому на своих тренингах специалисты тренинг-центра Nevada рассказывают об основах розничных продаж, а также о существующих видах акустических систем, критериях оценки акустики и технических характеристиках, влияющих на качество звука. Участники знакомятся с модельным рядом microlab, особое внимание уделяется новым моделям.
Однако самой интересной большинство слушателей считают практическую часть семинара. Здесь участники могут прослушать и сравнить звучание различных акустических систем microlab и других производителей.
Все участники признают полезность подобных тренингов. Полученные теоретические и практические знания позволяют менеджерам по закупке профессионально оценивать качество и функциональные возможности продукции различных производителей и формировать оптимальный ассортимент акустических систем, а менеджерам торговых залов - грамотно консультировать покупателей акустики и способствуют повышению продаж.
Вот лишь некоторые отзывы участников:
Тарас Боровец, продавец-консультант: «Особенность этого семинара - в его практической части. В магазине иногда нет возможности качественно прослушать акустику, которую продаешь, а на семинаре можно было послушать и оценить ряд акустических систем разных производителей, а потом делать для себя выводы о предпочтении в акустике. Если будут проводиться такие семинары, с удовольствием приму в них участие еще раз. Ведь эти семинары очень важны для меня, да и я думаю, что для всех специалистов этой сферы».
Владислав Гасянец, ведущий менеджeр направления мультимедиа: «Я не понаслышке знаком с акустикой microlab. Сегодня на практике убедился, что она выигрывает перед другими, звук мягче и объемнее. Информация, полученная на этом семинаре, дополнила мои знания в сфере мультимедиа, ведь акустика – немалая часть моей работы, а также жизни в целом. Спасибо за качественно подготовленный семинар!»
26 июля 2006 года Компания Nevada заключила дистрибьюторское соглашение с известным производителем клавиатур и компьютерной периферии, компанией Chicony Electronics.
Коммерческий директор компании Вячеслав Барков так прокомментировал событие: «Развитая сеть филиалов и сервисных центров Nevada поможет популяризировать торговую марку Chicony на российском рынке. В свою очередь, компания Nevada расширит ассортимент продуктов».
В продуктовом портфеле компании Nevada уже есть акустические системы, компьютерные корпуса, системы охлаждения, блоки питания, источники бесперебойного питания, стабилизаторы и компьютерные мыши. Клавиатуры Chicony станут отличным дополнением ассортимента.
04.09.2006г. Компания Nevada приняла участие в конференции для дилеров, проведенной компанией «Информатика» и представила новые продукты.
На конференции, проходившей в Ростове-на-Дону, присутствовали более 60 дилеров и около 10 вендоров, в том числе компании Nevada, Philips, Microsoft, Intel, Fujitsu Siemens Computers, Lexmark, D-Link и Sapphire.
От компании Nevada на конференции выступал руководитель торгового маркетинга Михаил Крейндлин. Он подробно рассказал о партнерских и маркетинговых программах, проводимых компанией, и представил самые интересные новинки ассортимента 2006 года: акустические системы microlab класса hi-fi и компьютерные корпуса microlab 47 и 48 серии.
Подобные конференции полезны обеим сторонам: компании-дилеры знакомятся с новыми продуктами, маркетинговыми и партнерскими программами, дистрибьюторы и вендоры могут напрямую пообщаться с дилерами и из первых рук получить информацию о продаваемости продукции, выслушать отзывы об ассортименте, пожелания и предложения партнеров.
По словам директора по маркетингу компании «Информатика» Ирины Безугловой, объемы продаж продукции microlab динамично растут именно благодаря активному участию компании Nevada в продвижении своей продукции в канале B2B.
02 ноября 2006 года авторизационная программа 2005-2006гг. подошла к концу и результатом стала авторизация более 150 клиентов компании Nevada! Высокая эффективность прошлогодней кампании позволила Компании подготовить в этом году совершенно новую и более выгодную программу.
Сезон 2006-2007 гг. Компания открыла рибейтной программой для всех своих партнеров. Стать участником программы и получить денежные бонусы, размер которых зависит от объема закупок каждого типа акустики, могут все компании, чья минимальная сумма закупки составляет $3000. Начисление рибейта рассчитывается ежемесячно и может достигать 4%.
Всем участникам данной программы, вне зависимости от масштаба закупок, компания Nevada также предоставляет дополнительные услуги по поддержке и продвижению продаж: долевую компенсацию совместных акций, проведение обучающих тренингов, услуги мерчандайзинга.
В преддверии Нового 2007 года, когда крупнейший моддерский сайт страны http://www.modnews.ru объявил конкурс «Ёлка-корпус 2007», компания Nevada не смогла остаться в стороне. Компания Nevada активно поддерживает моддинг-движение в России. И предоставила в качестве призов три высококачественных корпуса GMC X-22, GMC G-50 и GMC G-35, которые придутся по душе любому моддеру.
Среди увлечений и хобби технического характера моддинг стоит особняком. Во-первых, моддер - это технарь и художник в одном лице, что само по себе необычно. Во-вторых, в моддинге нет и не может быть жестких правил. В-третьих, несмотря на то, что моддинг - искусство избранных, моддером способен стать каждый. Это и доказал конкурс "Елка-корпус 2007". Участники конкурса должны были любыми доступными средствами превратить компьютер в новогоднюю красавицу. Борьба велась за три великолепных компьютерных корпуса GMC. Победители – получили подарки. А спонсор - компания Nevada - готовит достойные призы к новым проектам…
В 2006 году была разработана и представлена презентация дилерской конференции. Уникальный проект - художниками Stydio.Ru разработана оригинальная презентация для компании Nevada. Компании NEVADA требовалось нестандартное решение - презентация для дилерской конференции, которая была стилизована под сходку гангстеров. В результате появился уникальный продукт, где серьезная информация подается аудитории при помощи комиксов! (Прил. 1)
Для реализации проекта специалистам Компании Stydio.Ru пришлось придумать и нарисовать образы наиболее типичных гангстеров. Дополнительная изюминка заключалась в том, что прототипами каждого персонажа были реальные люди - ведущие менеджеры компании-заказчика. Каждый слайд передает информацию об определенной сфере деятельности компании, или об одном из ее подразделений.
Таким образом, Компании Nevada удалось соблюсти антураж мероприятия - гангстерская Америка 30-х годов - и донести полезную информацию в нескучной и оригинальной форме до своих клиентов.
В 2006 году по заказу компании "Невада" фирмой Stydio.ru были изготовлены макеты полиграфических рекламных модулей для торговой марки microlab. Компанией "Невада" была предложена готовая концепция серии рекламных модулей для журналов, задачей специалистов Stydio.ru было предложить адекватное графическое воплощение этих идей. Дизайнеры Stydio.ru разработали визуальное решение в виде двух модулей с полным соблюдением фирменного стиля торговой марки microlab: использованы корпоративная цветовая гамма, логотип и слоган компании. Первый вариант модуля представляет собой реализацию концепции "ЖИВОЙ ЗВУК", которая раскрывает высокие потребительские свойства Hi-Fi акустики microlab. Для разработки модуля было использовано изображение дикого рычащего тигра, которое призвано передать звуковые возможности рекламируемого продукта.
Благодаря оригинальному решению дизайнера и умелой работе с композицией, модуль получился очень динамичным – нарисованное изображение выглядит так, словно это настоящий видеоряд. (Прил. 2)
Второй вариант модуля представлен в виде концепции для любителей кино, т.к. акустика Hi-Fi microlab предназначена, в том числе, для создания домашних кинотеатров. Модуль предназначался для размещения в специализированных журналах о кино и домашних кинотеатрах. Основой композиции является продукт – акустическая система microlab. Также было использовано изображение киноленты, как символа кино, в каждом кадре которой отражены фрагменты фильмов, клипов и прочих демонстраций событий – каждое из которых обычный человек не сможет увидеть в реальной жизни. Но при этом концепция модуля заключается в том, что человек не может увидеть, но зато может услышать все эти звуки "вживую".
Благодаря дизайнерскому решению и удачно подобранным иллюстрациям, визуальное воплощение концепции Компании "Невада" было сделано на самом высоком уровне.
Похожие рефераты:
|
Дипломные работы 
