Аннотация: |
ВВЕДЕНИЕ
Одним из важнейших условий успешной работы предприятия является умелое управление его финансами, без чего невозможны рентабельная работа, его устойчивое финансовое состояние, нормальные взаимоотношения с покупателями и поставщиками, с кредитными организациями и инвесторами. Управление финансами — это контроль за соответствием параметров денежных потоков их плановым значениям, своевременное устранение разного рода препятствий их движению, выбор наиболее дешевых источников получения финансовых ресурсов, определение оптимальных вариантов их инвестирования и др.
Основной целью предпринимательской деятельности организаций (предприятий) стало получение прибыли, которая служит важнейшим источником и предпосылкой увеличения капитала, роста доходов предприятия и его собственников. Этой цели можно достигнуть лишь при оптимальной организации финансов, которая позволит не только укрепить финансовое положение организаций и их конкурентоспособность, но и обеспечить финансовую стабилизацию в стране. Актуальность темы дипломной работы заключается в том, что выручка от реализации является основным источником возмещения затраченных на производство продукции (работ, услуг) средств, формирования фондов денежных средств и оказывает непосредственное влияние на конечный финансовый результат. Её своевременное поступление обеспечивает непрерывность кругооборота средств, бесперебойность процесса деятельности предприятия. Несвоевременное поступление выручки влечет перебои в деятельности фирмы, снижение прибыли, нарушение договорных обязательств, штрафные санкции. Выручка от реализации определяет новую стоимость, которая создается в процессе производства продукции, выполнения работ.
Использование выручки является начальным этапом распределительных процессов. Из полученной выручки предприятие возмещает расходы на: материалы, топливо; затраты на сырье, электроэнергию и оказанные предприятию услуги. На следующем этапе распределение выручки связано с формированием амортизационных отчислений как источника воспроизводства основных фондов и нематериальных активов. Оставшаяся часть выручки - это валовой доход или вновь созданная стоимость, направляемая на оплату труда и формирование прибыли предприятия, а также на отчисления во внебюджетные фонды, налоги и другие обязательные платежи. Чистая прибыль (после уплаты налогов) распределяется предприятием на выплату дивидендов собственникам, формирование различных резервов.
Целью дипломной работы является исследование и систематизация механизма формирования выручки и разработка мероприятий по ее увеличению на примере ООО «Хлебозавод».
В соответствии с поставленной целью решаются следующие задачи:
- исследовать роль и значение прибыли в деятельности предприятия;
- проанализировать прибыль и ее роль в структуре доходов предприятия;
- исследовать методику планирования (прогнозирования) прибыли;
- провести анализ прибыли (на примере ООО «Хлебозавод»);
- дать краткую экономическую характеристику предприятия ООО «Хлебозавод»;
- провести анализ прибыли предприятия и факторный анализ;
- исследовать основные направления использования прибыли на предприятии и совершенствования системы формирования выручки от реализации продукции;
- разработать предложения по увеличению прибыли.
Теоретическая и методологическая база работы опирается на труды российских и зарубежных ученых по проблемам формирования финансовых результатов и отражения роли прибыли в деятельности предприятия. В процессе исследования использовались общенаучные и специальные методы: диалектический подход, международные сопоставления, логический дедуктивный и эмпирический индуктивный методы, методы сравнений и аналогий, экономический и статистический анализ, принципы исторического и системного похода. Нормативно-правовую базу составили Конституция РФ, Налоговый кодекс РФ, Федеральные законы, Законы РФ, Указы Президента РФ и Постановления Правительства РФ по вопросам формирования финансовых результатов. В качестве информационных источников использованы: материалы, представленные на официальных сайтах Министерства финансов РФ, Министерства экономического развития и торговли РФ, материалы бухгалтерской практики; научные исследования, монографии, статьи, научные доклады и материалы научных конференций.
Практическая значимость работы заключается в возможности широкого использования его основных положений и результатов предприятиями реального сектора экономики при реализации политики управления финансами с учетом роли прибыли.
Заключение
В результате проведенного исследования было установлено, что на величину выручки и прибыли влияют различные факторы, непосредственно зависящие от деятельности предприятия: производственные, коммерческие, финансовые, а также не зависящие от него.
Во второй главе дипломной работы было проведено исследование процесса формирования и использования прибыли организации ООО «Хлебозавод», основным видом деятельности которой является производство и реализация хлеба. В 2006 году его выручка от реализации увеличилась на 10%, при этом численность персонала сократилась на 3.6%. Среднегодовая выработка возросла на 14.5%, Себестоимость выросла на 9.5%, прибыль от продаж возросла на 15.4%, а рентабельность на 1%.
В структуре выручки от реализации по видам продукции предприятия наблюдаются ассортиментные изменения, так наибольший удельный вес в 2005 году занимает 22 % хлебобулочные изделия, в 2006 году ситуация не изменилась – 21 %, наименьшую доля в выручке составляют аксессуары не более 4-5 % в общей структуре выручки. Предприятие ведет ценовую политику, направленную на повышение конкурентоспособности продукции за счет снижения издержек.
На величину чистой прибыли в 2005 году оказывают влияние следующие факторы: увеличение выручки на 10,45%, себестоимости на 9,55%, рост управленческих расходов на 28,35%, рост процентов к уплате в 13 раз, что связано с увеличением заемных средств, снижение прочих операционных доходов на 34,13%. Прочие операционные доходы увеличились на 97,83%. Внереализационные доходы возросли на 94,09%, а внереализационные расходы сократились в 10 раз. Также, в 2006 году по сравнению с 2005 увеличилась доля отчислений в резервный фонд на 7,21%, доля отчислений в фонд накопления увеличился на 8,93%. Доля отчислений в фонд потребления сократились на 20,93%.
Также необходимо отметить, что на увеличение выручки от реализации оказало влияние изменения среднего остатка оборотных средств по балансу. За счет роста данного фактора выручка от реализации увеличилась на 10393 тыс. руб. За счет снижения коэффициента оборачиваемости происходит снижение выручки от реализации в 2006 году на 1625 тыс. руб. Для повышения эффективности сбытовой политики и увеличения выручки от реализации предприятию может быть рекомендовано:
1) разработка и внедрение мероприятий по стимулированию сбыта, для повышения эффективности сбытовой политики,
2) разработка и внедрение системы реализации продукции в кредит на основе модели «цена отказа от скидки»,
3) разработка системы мотивации персонала по продажам, которая повысит их заинтересованность в увеличении личных продаж. С целью ускорения расчетов предприятию целесообразно использовать факторинг, который также может быть использован для оптимизации налогообложения.
Внедрение вышеприведенных предложений позволит увеличить выручку предприятия от СТИС на 22 664,52 тыс. руб., т.е. рост выручки от факторинга составит 10 077 тыс. руб., рост выручки от мотивации персонала - 11 279,63 тыс. руб. и рост выручки от системы скидок 1 307,89 тыс. руб. Рентабельность составит 23,04 %.
Можно сделать вывод, что рентабельность продаж в 2006 году возросла на 16,63 % за счет увеличения объема реализации на 10,45 % и увеличения чистой прибыли на 28,22 %. На изменение рентабельности продаж согласно отчету о прибылях и убытках влияют выручка, себестоимость, коммерческие и управленческие расходы. Таким образом, рост рентабельности продаж в 2005-2006 году вызван увеличением выручки, а остальные факторы привели к ее снижению, особенно увеличение себестоимости.
В 2006 году валовая рентабельность трех видов продукции ниже средней по организации. Значительные резервы увеличения прибыли имеются в отношении булочных и кондитерских изделий, так как его удельный вес в общем объеме выпуска продукции в 2006 году высок и составляет 21 %, но с позиции рентабельности его необходимо оставить в ассортименте продукции только с позиции пакетного предложения (комплексного) с другими товарами.
Следовательно, уменьшим выпуск низкорентабельной продукции на 10 %, а высокорентабельной продукции увеличим на 30 %. Прогнозируемый объем реализации увеличился на 1,41 %, количество изделий увеличилось на 216 штук, но проведем оценку изменения рентабельности продукции в разрезе ассортимента. Выручка продукции, согласно произведенным изменениям в ассортименте политики увеличится на 8577 рублей, при незначительном росте себестоимости на 0,25 %, рентабельность продукции увеличилась за счет структурных изменений. Валовая прибыль предприятия увеличится на 8 382 тыс. рублей, или на 156 %, что положительно характеризует произведенные расчеты, так как снят негативный фактор рост себестоимости предприятия.
Для решения задач предприятия по реализации продукции и увеличению выручки целесообразно использовать различные маркетинговые инструменты. Прогнозировать выручку от продаж необходимо для:
4) определения прибыли;
5) составления оперативных финансовых планов;
6) оценки стоимости предприятия (при доходном методе) и др.
Факторинг дает возможность поставщику:
• увеличить объем продаж, число покупателей и конкурентоспособность, предоставив покупателям льготные условия оплаты товара (отсрочку),
• получить кредит в размере до 90% от стоимости поставляемого товара, что ускорит оборачиваемость средств.
покупателю:
• получить товарный кредит (продавец поставляет товар с отсрочкой платежа до 2 месяцев);
• увеличить объем закупок,
• улучшить конкурентоспособность.
Основным преимуществом факторинга является не администрирование графика погашения дебиторской задолженности, что является важнейшим сопутствующим продуктом факторинга, а непосредственное финансирование оборотных средств. Администрирование дебиторской задолженности, является настолько дорогостоящей операцией, что не оправдывает те удобства, которые получает клиент в результате ее проведения.
Схема факторингового обслуживания позволяет оптимизировать решение важнейшей для малых и средних предприятий проблемы: задержки расчетов и неплатежи. При проведении операции клиенты используют данные кредитного анализа дебиторов, мониторинга финансового состояния дебиторов и графика погашения ими задолженности, осуществляемые фактором. Это позволяет клиентам факторов оптимально использовать кредитные лимиты финансирования дебиторской задолженности, устанавливаемые факторинговой компанией.
Согласно изменениям в структуре ассортимента, выручка от реализации в прогнозном периоде увеличилась на 8577 тыс. руб., или на 9,25 %, несмотря на это себестоимость продукции увеличилась незначительно на 196 тыс. руб., или на 0,25 %, что является положительным фактором.
Возможность получения скидок от поставщиков. Такая возможность появляется за счет того, что клиент может пойти на сокращение срока отсрочки платежа при закупках товаров и потребовать от своих поставщиков лучших ценовых условий на закупаемый товар. Кроме того, он получает гарантию защиты от штрафных санкций со стороны кредиторов при несвоевременных расчетах с ними, вызванных кассовым разрывом;
Защита от потерь, связанных с отсутствием или недостаточностью непредвзятого контроля за продажами и платежами. Даже если поставщику кажется, что сегодня у него достаточно человеческих и финансовых ресурсов для текущей деятельности, при росте оборота без поддержки факторинговой компании дефицит ресурсов может, превратится в главный тормоз развития.
Следовательно, недостатки в деятельности предприятия устранены. Снижение доли операционных доходов на 0,4 % в анализируемом периоде, устранено за счет изменения структуры получаемых доходов, за счет уменьшения суммы процентов к получению от вложений в ценные бумаги и прочие краткосрочные вложения.
Увеличение себестоимости, требует разработки мероприятий по ее снижению, изменения в объемах реализации продукции позволило не повышать себестоимость изделий, а повысить запас финансовой прочности, что привело к значительному снижению себестоимости по низкорентабельным видам продукции.
Большая часть выручки 76,99 % в 2005 году и 81,99 % в 2006 году направляется на закупку товарной продукции для реализации, на амортизацию направляется всего 1,73 % в 2005 году и 1,54 % в 2006 году, что требует политики управления выручкой от реализацией и более эффективным ее использованием для рационального управления финансами предприятия. Система управления изменена на мотивацию менеджеров по продажам и реализацию высокорентабельных видов продукции, что дает основание для получения более высоких финансовых результатов компании.
|
Дипломные работы 
