Рекламное агентство «P&I» основано в октябре 1996 года. Начиналось всё с размещения рекламы в печатных средствах массовой информации (СМИ). Постепенно осваивались новые направления деятельности и сейчас компания готова предложить Вам практически весь объём рекламных работ: от планирования рекламной кампании до качественного выполнения разовых заказов. Сотрудники рекламного агентства помогут Вам в решении текущих задач Вашего бизнеса, как в off-line, так и в on-line. Совместно со специалистами Вашей компании выпукло, ярко и понятно сформулируем рекламное предложение о Вашем товаре/услуге и осуществим его грамотное позиционирование в непростом мире рекламы. Целью хозяйственной деятельности Общества является извлечение прибыли путем планирования, маркетинга. В соответствии с Уставом общество является юридическим лицом в соответствии с законодательством РФ, имеет обособленное имущество и др. Управление в Обществе осуществляется через органы управления Общества. Органами управления Общества являются Общее собрание, Совет директоров, Правление (коллегиальный исполнительный орган Общества) и Президент (единоличный исполнительный орган Общества). В Обществе могут создаваться дополнительные внутренние структурные образования (в том числе советы, комитеты, комиссии) при соответствующем органе управления Общества.
«P&I» - частная российская компания, осуществляющая работы по производству большого спектра рекламных материалов и торгового оборудования для продвижения товаров в местах продаж.
Компания является рекламно-производственным агентством – одним из предприятий, входящих в группу компаний, объединенных одним видом деятельности и одним собственником. Агентство осуществляет полный комплекс услуг, начиная от разработки концепции рекламных материалов, непосредственного их изготовления, а также складирование и логистику не только по всей территории Российской Федерации, но и за ее приделами.
Компания работает по агентской схеме – получает заказы от клиентов и размещает их производство в компаниях, принадлежащих группе. Специальных производственных фондов на балансе компании нет.
Компания имеет мощную разработческую базу, которая состоит из дизайн-студии и отдела развития. Их основными задачами являются инновации и разработка решений рекламных материалов, отслеживание и изучение новых технологий производства. Компания существует на рынке уже 10 лет. За это время было создано несколько десятков тысяч изделий. Заказчикам предлагаются как стандартные, так и оригинальные решения для продвижения их продуктов и торговых марок.
Клиентами компании являются наиболее крупные рекламодатели на рынке рекламы России, такие компании как - PROCTER & GAMBLE, NESTLE, UNILEVER, DANONE, SUN INTERBREW, GILLETTE, МОБИЛЬНЫЕ ТЕЛЕСИСТЕМЫ, JOHNSON & JOHNSON, ЛЕБЕДЯНСКИЙ, PEPSI CO и другие.
Агентство является субъектом малого предпринимательства, однако тенденции растущего объема продаж за последние годы, в ближайшее время выведут компанию в категорию среднего бизнеса. Общая численность сотрудников компании составляет 150 человек, из которых около 70% являются высококвалифицированными специалистами с высшим образованием в своих областях: продажи, технологии полиграфической продукции, производство конструкций из пластика и металла, художники разных специализаций, конструкторы, логистики.
Рис. 1.1. Общая схема работы агентства «P&I»
На сегодняшний день рынок рекламы является достаточно динамичным. Однако, существует ряд затруднений, связанных с ведением его статистики. Этот рынок является одним из самых «непрозрачных». Российские рекламодатели воздерживаются от публикации данных об объеме рекламных бюджетов своих компаний (как и другой финансовой информации о своем бизнесе). Рекламные агентства также предпочитают не афишировать собственные финансовые показатели.
Финансовый кризис 1998 г. оказал негативное влияние на рынок рекламы. Если накануне дефолта (в 1997 году) объем рекламного рынка достиг приблизительно $1.8 млрд. в год, то уже в 1999 г. он снизился более чем в два раза и составлял всего $700-800 млн. Восстановление прежних объемов произошло к 2002-2003 г., что обусловлено улучшением макроэкономической ситуации в России.
Качественные изменения объема рекламного рынка произошли в 2003 году. Если раньше отношение объема рекламного рынка к ВВП страны едва достигало 0,5%, в настоящее время данный показатель приблизился к европейскому стандарту и составляет около 1%. Однако общий уровень затрат на рекламу в пересчете на душу населения более чем на порядок отстает от западного. Так, если в России на одного жителя приходится 12 долларов, то в странах Западной Европы - $200-300, а в США - более $800.
Общий объем рынка по состоянию на 2004 год оценивается в $3270 млн. без учета директ-маркетинга (прямых почтовых и электронных рассылок и телемаркетинга) и рынка рекламной полиграфии. В целом диверсификация и рост рынка рекламы вызваны увеличением тарифов в традиционных сегментах (в особенности на ТВ) и усилением активности рекламодателей в регионах РФ. Благоприятная экономическая ситуация в стране (основанная прежде всего на высоких ценах на энергоносители) также способствует развитию данного рынка.
Объем и структура рынка рекламы по его сегментам по оценкам на 2007 год:
Рис. 1.2. Объем и структуры рынка рекламы в 2007 году
Проведем обзор и оценку сегмента рынка, в котором работает компания «P&I». В условиях жесткой конкуренции брэндов, перегруженности рекламными сообщениями и снижающегося внимания к традиционной рекламе перед рекламодателями встает проблема поиска новых способов привлечения клиентов. Одним из этих способов является BTL-реклама («Below the line») – комплекс нестандартных маркетинговых коммуникаций.
ВТL обычно делят на шесть основных категорий:
Рис. .1.3. Виды BTL-рекламы
Компания «P&I» в основном работает в сегменте – POSM, а также развивает направление по проведению промо-акций.
Развитию этого рынка BTL-рекламы способствует также то обстоятельство, что некоторую продукцию, например, крепкие спиртные напитки, сигареты и пиво, рекламировать в СМИ либо вовсе запрещено, либо можно рекламировать с большими ограничениями. Это заставляет рекламодателей искать новые способы завоевания потребителей, а именно с помощью нестандартных видов рекламной активности.
По оценкам РАСС (Российская ассоциация по стимулированию сбыта) оборот рынка BTL в 2007 году оценен в 640 млн. долл., из которых половина потрачена на промоушн в местах продаж, 11,7% - на мерчендайзинг, 10% - на торговый маркетинг, примерно 7% - на лотереи и спонсорские мероприятия.
Как показывают исследования, лишь 9% российских агентств стимулирования продаж имеют оборот свыше 5 млн. долл., у такого же количества агентств оборот находится в пределах от 1 до 5 млн. долл., у 13,6% оборот лежит в пределах от 250000 до 1 млн. долл. При этом, около 40% косвенных затрат этих агентств приходится на заработную плату сотрудников и около 20% - на аренду офисов. По структуре затрат и обороту агентство «P&I» является типичным большим участником данного сегмента рынка.
Основными преимуществами BTL являются:
1. воздействие на потребителя в момент принятия решения;
2. точечность, обеспечиваемая, в отличие от рекламы в СМИ, воздействием не на среднего потребителя, а на конкретного индивида.
Если перейти к сравнению стоимости контакта, то получается, что BTL является одним из самых дорогих видов рекламы. В отличие от рекламы в СМИ, эффективной за счет массового охвата, BTL берет качеством.
В зависимости от задач, географии и масштабности BTL-кампания может стоить от $100 до $1 млн. Например, спонсирование концерта в ночном клубе вкупе с раздачей продукта обойдется компании в $500-1000. Организация дегустации нового йогурта в магазинах одной московской сети (порядка 40 точек) в течение месяца – $5000 – 15000 . ИЕД бюджеты крупнейших транснациональных корпораций, включающие расходы на долгосрочные кампании с использованием большого количества инструментов, CRM и телемаркетинга, могут доходить до $1 млн.
Исходя из затрат на одного человека, BTL подходит не только для крупных, но и для мелких компаний, так как они позволяют увеличить продажи на 20 – 400% . Большинство представителей РАСС отмечают, что в 2003 году расходы их клиентов на мероприятия по стимулированию сбыта выросли на 33%. Как отмечается, 88% из всех расходов составляют мероприятия прямого маркетинга и стимулирования сбыта внутри магазинов.
В 2008 году обороты BTL-отрасли даже по самым пессимистичным прогнозам должны приблизиться к 1 миллиарду долларов. По прогнозам специалистов и аналитиков объем рынка рекламы в ближайшие годы будет расти: рост рынка на 2009 год составит от 32 до 40%; рост на последующие года будет менее высоким, но более стабильным – от 10 до 12%. Рынок BTL будет расти на фоне продолжающегося резкого роста рекламной отрасли.
Похожие рефераты:
|
Дипломные работы 
