Экономическая сущность и значение разработки и формирования внешнеторгового контракта

Понятие "внешнеторговый контракт" по идее связано с более широким определением внешнеэкономического соглашения. Этот документ представляет собой договор, исполняемый в ходе хозяйственной деятельности между коммерческими предприятиями, находящимися в разных странах. Важнейшая особенность внешнеторговых контрактов заключается в том, что они регулируются, с одной стороны, источниками внутреннего характера - законами и другими нормативными актами, судебными прецедентами, обычаями страны, с другой - международными соглашениями, общепризнанными принципами мирового права и сложившимися торговыми обычаями .
Правильное оформление условий расчетов с иностранным партнером в контракте является одним из существенных условий обеспечения эффективности внешнеторговой сделки и означает не только соблюдение юридических и принятых в международном обороте норм, но и возможность защитить себя от финансовых и валютных потерь . Поэтому задача российских экспортеров и импортеров на стадии ведения переговоров и заключения внешнеторгового контракта - выбрать оптимальные условия оплаты из всех возможных вариантов. Конечно, этот выбор зависит не только от российской стороны, с ним должен согласиться иностранный партнер. Однако совершенно очевидно, что недостаточное знание предмета обсуждения не позволит российской стороне защитить свои интересы.
Структура и содержание контракта носят во многом индивидуальный характер и определяются как спецификой предмета, так и характером взаимоотношений партнеров сделки. Как правило, в контракте оговариваются содержание, договорные условии, порядок их  исполнения и ответственность исполнение .
После того, как сформулирована вступительная часть контракта,  идет изложение основных статей. Разбивка на статьи, то есть структура контракта может быть различной. Она зависит от характера товара и условий договора. К примеру, если товар не требует особой упаковки или поставка разовая, а порядок оплаты упрощенный, то нет большой необходимости выделять требования к упаковке, срок поставки, условия оплаты в отдельные статьи. Все эти вопросы (и в том числе и вопрос о «цене товара») могут быть сформулированы в разделе «Предмет контракта». Если же напротив, товар нуждается в добротной упаковке, сроки его поставки растяжимы, порядок оплаты усложнен и т.д. — все подобные условия целесообразно формулировать в отдельных статьях.
Последовательность статей контракта также может быть различной. Например, возможно, изложить содержание контракта по принципу от более важных статей к менее важным. К первым в данном случае следует отнести статьи, формулирующие так называемые существенные условия договора, то есть такие, при нарушении которых одной из сторон другая сторона вправе требовать расторжения договора. Ко вторым — статьи, фиксирующие несущественные шине основные условия, нарушение которых не дает права требовать расторжения договора.
Можно, наконец, построить структуру контракта, исходя из последовательности действий сторон по исполнению договора. После статей о предмете договора, цене, сроках поставки, упаковки и маркировки товара в это случае будет следовать статьи, в которых определяются условия передачи товара, приемки его по количеству и качеству. И лишь после них будут изложены статьи об условиях оплаты, санкциях за просрочку поставки, условиях освобождения от ответственности за неисполнение договора, порядок разрешения возможных споров, расторжения договора и т.д.
Зашита интересов продавца. С точки зрения продавца главными обязательствами покупателя являются принятие поставки товара и уплата его пены. Поэтому продавец при согласовании условий контракта должен проявить настойчивость в защите своих интересов и включить в текст контракта следующие условия:
1)    в тексте контракта должно быть четко указано, что покупатель обязан принять товар, за исключением следующих случаев:
—    когда покупатель имеет право потребовать замены товара по причине его несоответствия спецификациям и техническим требованиям контракта;
—    когда покупатель убежден в неспособности продавца поставить товар надлежащего качества и отказывается от исполнения контракта;
—    когда продавец допустил такую просрочку в поставке товара, в результате которой покупатель потерял интерес к сделке и до поставки товара направил продавцу известие об отказе от исполнения
контракта;   
2)    на тот случай, если покупатель не принимает товар не по выше изложенным причинам, продавец должен зарезервировать в контракте следующие права:
—    предоставить покупателю разумный дополнительный срок для принятия товара, оставив за собой право потребовать с покупателя возмещения всех понесенных убытков, связанных с задержкой в
принятии товара;
—    заявить покупателю о расторжении контракта и потребовать от  него возмещения всех своих убытков, связанных с таким расторжением;
3)    продавец должен предусмотреть защиту своих интересов по выполнению покупателем дополнительных обязательств, таких как дополнительное согласование покупателем••спецификаций товаров, испытание образцов товаров с целью подтверждения доставок по таким образцам, сообщение продавцу разнарядки поставок товаров грузополучателям, получение импортных лицензий и т.д.
Защита интересов продавца при задержке выполнения покупателем такого рода обязательств может быть обеспечена следующими условиями:
—    продавец имеет право задержать выполнение своих обязательств на срок, равный сроку задержки покупателем выполнения его обязательств, и потребовать от покупателя возмещения убытков,
вызванных указанными нарушениями;
—    если выполнение контракта для продавца становится невыгодным вследствие невыполнения обязательств покупателем, он имеет  право потребовать расторжения контракта и возмещения убытков.
Зашита интересов покупателя в контракте. Если речь идет о готовых изделиях, то покупатель должен потребовать:
—    инспекцию качества товара перед его отгрузкой;
—    проконтролировать получение с неизвестного поставщика трех видов гарантий: гарантии качества, гарантии серьезности намерения и гарантии по срокам поставки.
Это можно сделать, включив во внешнеторговый контракт валютно-финансовые условия, являющиеся его обязательной частью.
Валютные условия контракта включают следующие элементы:
валюта цены;
валюта платежа;
курс пересчета валюты цены в валюту платежа, если они не совпадают; защитные оговорки от валютных потерь при изменении курсов валют.
К финансовым условиям относятся:
виды расчетов;
формы расчетов;
способы и средства платежа;
защитные меры для обеспечения своевременности платежа.
Обязательными условиями расчетов являются виды и формы платежа, которые должны быть указаны в разделе "Расчеты". Под видами платежа следует понимать расчеты без отсрочки платежа или с отсрочкой платежа, т.е. на условиях коммерческого кредита. В обоих случаях оплата может осуществляться в форме банковского перевода, документарного инкассо или документарного аккредитива .
У специалистов нет единого подхода к определению понятия "форма платежа". Однако согласно Инструкции Банка России для внешней торговли СССР от 25.12.1985 N 1 "О порядке совершения банковских операций по международным расчетам", действующей на территории Российской Федерации, выделяются только три формы международных расчетов: документарный аккредитив, документарное инкассо и банковский перевод. Поэтому отнесение к формам расчетов платежей чеками, векселями, а также авансовых и других платежей не соответствует данной Инструкции. Правильнее будет называть их методами платежа в рамках одной из форм расчетов.
Конкретная форма расчетов определяет последовательность действий экспортера, импортера и обслуживающих их банков по осуществлению платежа. При этом используются различные платежные инструменты: платежное поручение, платежное требование, платежное требование-поручение, межбанковские расчетные документы, вексель, чек, специальные документы для инициирования перевода. Из этого следует, что каждую форму расчетов можно представить в виде определенной схемы, отражающей хронологическую последовательность операций по осуществлению платежа.

Похожие рефераты:

• Экономическая сущность и значение разработки и формирования внешнеторгового контракта
Понятие "внешнеторговый контракт" по идее связано с более широким определением внешнеэкономического соглашения. Этот документ представляет собой договор, исполняемый в ходе хозяйственной ...
• Структура внешнеторгового контракта
В первую очередь при заключении внешнеторгового договора необходимо понимать, является ли контрагент резидентом Российской Федерации. Четкое определение статуса контрагента на стадии заключения дог...
• Правовое регулирование внешнеторгового контракта
При заключении внешнеэкономического договора сторонам приходится решать немало важных задач. Очевидно, что компании не в силах предусмотреть все ситуации, которые могут сложиться при его исполнении...
• Специфика внешнеторгового контракта: основные условия

Контрагенты, сделавшие в контракте специальную ссылку на одно из базисных условий поставок «Инкотермс», могут быть уверены в том, что ответственность каждого из них будет четко ...
• Предварительные условия заключения внешнеторгового контракта и основные его разделы


Юридически взаимоотношения между покупателями и продавцами, в качестве которых могут выступать как отдельные государства и их правительства, так и юридические и физические субъекты,...