Разработка проекта цены

Методика разработки ценовой политики предприятия для конкретного рынка имеет следующие этапы (рис. 2.3):
I. Маркетинговые исследования рыночной конъюнктуры и прогнозирование ее изменения, которые включают анализ следующих вопросов: - емкости рынка и перспективы ее изменения; - эластичности спроса на продукцию на рынке; - основные потребители продукции и перспективы их развития (требования по качеству, цене, условиям поставки и оплаты и т.д.); - факторы ценовой и неценовой конкуренции на рынке; - положение всех конкурентов (доли рынка, финансовая устойчивость, эффективность хозяйственной деятельности, конкурентные преимущества, ценовая политика и т.д.); -возможности появления новых конкурентов и т.д.
2.Расчет и обоснование цены товара на момент разработки стратегии. На этом этапе выполняются следующие операции: - расчет себестоимости продукции и структуры затрат;  - определение производственной мощности предприятия по производству товара; - обоснование плановой рентабельности в цене товара; - определение «эффекта масштаба производства»; - расчет цена затратным методом; - расчет цены конъюнктурным методом (методом конкурентоспособности); - сравнение расчетных значений цены товара и обоснование ее для реализации товара потребителю и т.д.
3.Прогнозирование изменения цены товара,  которое предполагает: - учет изменения рыночной конъюнктуры и мировых цен; - исследование возможности снижения отдельных элементов затрат и себестоимости товара;
- определение возможности увеличения; - прогнозирование изменения стоимости материальных ресурсов, транспортных тарифов и тарифов на энергоносители; - определение увеличения себестоимости товара в связи с повышением его качества; - учет инфляции; - прогнозирование основных показателей предприятия с изменением цены и другие.
4.Разработка ценовой политики предприятия предполагает обоснованное изменение цены на весь стратегический период (Тстр) с учетом всех факторов внутреннего и внешнего характера, а также прогнозирование на этой основе результирующих показателей работы предприятия.
5.Определение эффективности ценовой политики предприятия проводится с целью проверки качества прогнозирования, проводимого на предыдущем этапе. При рациональной ценовой политике должны быть обеспечены предприятию: - новые (перспективные) рынки сбыта и новые потребители продукции; - увеличение объема продаж постоянным потребителям в натуральном и стоимостном выражении; - увеличение прибыли предприятия;
- снижение издержек обращения; - относительного снижения затрат на маркетинговые исследования; - увеличение количества трейдерских компаний для продвижения товаров на рынок и другие.
6.Реализация, анализ и корректировка ценовой политики предприятия.    В процессе реализации стратегических планов предприятия возможны различные отклонения от первоначально планируемых показателей: уровня мировых цен, уровня снижения себестоимости; сроки внедрения новых производственных мощностей, изменение тарифов на различные ресурсы и т.д. Поэтому все расчеты по ценам на товары и их изменение должно контролироваться в реальном масштабе времени и проводиться соответствующая корректировка. Одновременно должен проводиться анализ наиболее существенных факторов, которые повлияли на качество сделанных прогнозов.
 

I               
Прогнозирование изменения рыночной конъюнктуры        Маркетинговые исследования рыночной конъюнктуры        Определение общей стратегии цен на товар для рынка
    II           
        Расчет и обоснование цен на момент разработки стратегии        Определение:
-    себестоимости и структуры затрат;
-    производственной мощности;
-    «эффекта масштаба производства;
-    сравнение цен, полученных разными методами.
    III           
С учетом изменения:
-    стоимости материальных ресурсов;
-    производственных мощностей;
-    качества товара;
-    себестоимости;
-    информации и др.        Прогнозирование изменения цены товара       
    IV           
        Разработка ценовой политики предприятия       
    V           
        Определение эффективности ценовой политики       
    VI           
        Реализация и корректировка ценовой политики       

Рис. 5. Общий алгоритм разработки и реализации ценовой политики предприятия на рынке ОАО «Универсал»

Похожие рефераты:

• Разработка проекта цены

Методика разработки ценовой политики предприятия для конкретного рынка имеет следующие этапы (рис. 2.3):
I. Маркетинговые исследования рыночной конъюнктуры и прогнозирование ее измен...
• Разработка организационного проекта

Чтобы повысить степень аналитической проработки организационных структур и в то же время делать эту работу с точки зрения требуемых затрат труда и квалификации разработчиков доступной для в...
• Разработка проекта бизнес-плана

ТЭО, проект, рабочий проект - представляют собой комплексный проект нормативно- технической документации, состоящей из пояснительной записки и чертежей по всем разделам строительства и эксп...
• Разработка проектной части вендерного проекта


ООО «Денвер-МК» имеет собственный капитал 210 тыс. руб., и использует заемный капитал в форме лизинга 167500 руб. Средства идут на покупку оборудования. Ежегодные лизинг...
• Разработка проекта по планированию ресурсного обеспечения предприятия
1) Бизнес идея компании
Для устранения слабых сторон и угроз, связанных в основном с недостаточно грамотной и эффективной организацией  деятельности ООО "СК Технология 2000", ...