|
| |
Разработка направлений совершенствования
управления деятельностью ООО «Прогресс М»
|
|
Итак, проанализировав деятельность предприятия и выявив его специфические черты, остановимся на выборе целевой рыночной позиции.
Доля ООО «Прогресс М» составляет приблизительно 2%, что говорит о том, что Общество занимает очень малый процент. На сегодняшний момент рынок подобных видов продукции и услуг уже сформирован, насыщен, и поделен примерно в одинаковом объеме между всеми этими фирмами. Поскольку данная отрасль не является развивающейся, то в качестве будущих стратегий всех фирм, специализирующихся на данном виде продукции, может выступать более глубокое проникновение на рынок с помощью маркетинговых мероприятий, а также диверсификация производства. Поскольку у ООО «Прогресс М» уже имеется достаточно широкий круг потенциальных клиентов и потребителей, а также фирма реализует свою продукции по цене, более низкой, чем у конкурентов, то применяемые конкурентами стратегии не приведут к ухудшению положения фирмы на рынке.
Целевая рыночная позиция - это уровень присутствия компании на данном рынке (2% - это низкий показатель). Фирма обладает потенциалом роста конкурентных преимуществ и эти конкурентные преимущества не будут нейтрализованы изменениями в режиме конкуренции, поэтому она может выбрать вариант расширения присутствия на рынке.
Расширению доли рынка будут соответствовать следующие действия по созданию конкурентных преимуществ:
В области маркетинга:
- товарная политика: изменение ассортимента;
- ценовая политика: повышение гибкости ценообразования;
- формирование спроса и стимулирование сбыта: реклама, улучшение сервиса.
В области управления и кадров:
- обучение кадров.
В области финансов:
- инвестиции из чистой прибыли.
В распоряжении предприятия имеются четыре стратегических альтернативы - ограниченный рост, рост, сокращение и сочетание этих вариантов.
Проведем стратегический анализ деятельности ООО «Прогресс М» с помощью матрицы БКГ, используя данные об имеющихся конкурентах, доле рынка и выпускаемой продукции на предприятии. Проанализировав долю рынка товаров ООО «Прогресс М» видим, что по сравнению с главными конкурентами она не большая (от 1 до 5%). То есть возможность расширения, но достаточно низкая. Но при этом уровень конкурентоспособности ООО «Прогресс М» очень высокий и предприятие обладает стабильной позицией на рынке. Выпускаемая продукция - высокого качества и обеспечивает не только часть Санкт-Петербургского рынка, но и поставляется за пределы области. Таким образом видим сочетание высокого уровня конкурентоспособности и небольшой вероятности расширения бизнеса, что определяет ООО «Прогресс М» в область «дойных коров» или «денежных мешков» - приносящих предприятию стабильный доход и являющиеся для него отличным источником наличности.
В рамках матрицы БКГ определим наилучший вариант стратегии для ООО «Прогресс М».
Наилучшей стратегией является сохранение доли рынка и имеющихся конкурентных позиций. То есть оптимальным вариантом для предприятия является удержание своих позиций в бизнесе и дальнейшее стабильное получение прибыли. Другими словами - это стратегия концентрации - сосредоточение усилий на качественном обслуживании небольшого сегмента рынка.
Для удержания позиций ООО «Прогресс М» необходимо:
1. Повышение уровня качества продукции;
2. Эффективные инвестиции;
3. Высокие темпы и режимы обновления технологий;
4. Эффективная сеть обслуживания (сервис);
5. Увеличение рентабельности;
6. Достижение лидерства в продукции и технологиях;
7. Защищенность от воздействия конкурентов;
8. Создание и поддержание имиджа высококачественных товаров;
9. Увеличение разнообразия и числа каналов распределения продукта;
10. Использование now-how;
11. Повышение эффективности использования мощностей;
12. Совершенствование связей с поставщиками;
13. Внедрение инноваций;
14. Совершенствование структуры управления;
При соблюдении вышеперечисленных факторов ВМЗ сохранит, а скорее даже улучшит свои позиции в бизнесе.
Похожие рефераты:
|
|
Дипломные работы 
