Нами сформирована структура комплекса продвижения розничного предприятия, представленная на рис. 2.3.
Рис. 2.3. Комплекс продвижения предприятия розничной торговли
Наряду с традиционно включаемыми в комплекс продвижения розничного предприятия элементами (рекламой, стимулированием сбыта и PR), мы относим к нему прямой маркетинг, в том числе, личные продажи.
Целесообразно подразделить элементы комплекса продвижения, применяемые розничным торговым предприятием, на две группы в зависимости от места их воздействия на целевые аудитории, так как они решают различные задачи, имеют свою специфику и осуществляются при помощи разных приемов. Так, вне магазина продвижение осуществляется посредством рекламы в СМИ, распространением купонов, Интернет-маркетинга, спонсорства и др.
Немаловажное значение имеют элементы продвижения, применяемые в месте продажи. Их отличает способность влиять на решение о покупке в тот самый момент, когда потребитель выбирает товар. Продвижение в месте продажи осуществляется при помощи определенных носителей рекламы (уличных витрин, печатных POSM), приемов стимулирования сбыта (например, дегустаций), личных продаж, элементов фирменного стиля, применяемых непосредственно в магазине. Также в данную группу элементов мы включили представление товара (выкладку) и отдельные элементы атмосферы магазина.
Товары, поступающие в розничную торговлю, приходуются в день поступления по фактическому наличию по накладной, составляемой материально ответственным лицом. Оценка стратегических перспектив развития торговой сети ООО «Техпроект» с учетом существующих возможностей и угроз, а также их сильных и слабых сторон проведена с использованием SWOT-анализа (рис. 2.4).
Рис. 2.4. SWOT-анализ перспектив развития торговой сети ООО «Техпроект»
Основа ценовой политики ООО «Техпроект» – удержание цен на конкретном рынке ниже на 10-15 %, исходя из существующего уровня цен конкурентных аналогов продукции, за счет снижения издержек. Снижение издержек обеспечивает активная техническая политика предприятия, отбор поставщиков продукции, грамотное управление запасами товаров, исследование конъюнктуры рынка, внедрение прогрессивных технологических решений.
Для динамики средних цен на реализуемую продукцию фирмы, характерна тенденция к росту, которая связана с инфляцией и повышением цен на свою продукцию поставщиками (табл. 5., рисунок 2.4).
Таблица 5.
Динамика средних цен реализации на товары
№ п/п Наименование продукции Цена ед. продукции, руб.
2006 2005 2004
А В 1 2 3
1 Одежда для детей от 0 до 3 лет 563 479 421
2 Одежда для детей от 3 до 10 лет 681 613 472
3 Одежда для подростков 1419 1249 1099
4 Спортивный инвентарь 1533 1364 1037
5 Спортивные сумки 725 624 567
6 Обувь для детей от 0 до 3 лет 1678 1259 1170
7 Обувь для детей от 3 до 10 лет 823 716 630
8 Обувь для подростков 433 394 323
9 Аксессуары 2534 2230 1873
10 Прочие 480 432 372
В таблице 5. представлены данные об отпускных ценах предприятия за 2004 – 2006 гг. для следующих видов продукции: Одежда для детей от 0 до 3 лет, Одежда для детей от 3 до 10 лет, одежда для подростков, спортивный инвентарь, спортивные сумки, Обувь для детей от 0 до 3 лет, Обувь для детей от 3 до 10 лет, обувь для подростков, аксессуары. Согласно данным таблицы можно сделать вывод о том, что средние цены реализации демонстрировали тенденцию роста на протяжении 2004 – 2006 гг.
Структурный анализ реализации представлен в таблице 6. Данные таблицы 6. позволяют сделать вывод о том, что по сравнению с 2005 годом в 2006 году возросла доля продаж одежды для детей, а так же спортивных сумок и обуви для детей.
Таблица 6.
Анализ структуры реализации товаров
№ п/п Наименование Доля в общем объеме продаж
2005 2006
1 Одежда для детей от 0 до 3 лет 10% 11%
2 Одежда для детей от 3 до 10 лет 11% 12%
3 Одежда для подростков 14% 13%
4 Спортивный инвентарь 22% 21%
5 Спортивные сумки 5% 10%
6 Обувь для детей от 0 до 3 лет 8% 9%
7 Обувь для детей от 3 до 10 лет 12% 9%
8 Обувь для подростков 7% 6%
9 Аксессуары 6% 4%
10 Прочие 5% 5%
Сократилась доля одежды для подростков, спортивного инвентаря, аксессуаров и обуви для подростков. В таблице 7. представлены объемы реализации товаров в 2006 году, из чего можно сделать вывод, что самой продаваемой продукцией являются Одежда для детей от 3 до 10 лет и детей, аксессуары и спортивный инвентарь.
Таблица 7.
Объемы реализации товаров в 2006 году, тыс. руб.
№ п/п Вид продукции Объем реализации, тыс. руб.
1 Одежда для детей от 0 до 3 лет 135000
2 Одежда для детей от 3 до 10 лет 144000
3 Одежда для подростков 54000
4 Спортивный инвентарь 108000
5 Спортивные сумки 63000
6 Обувь для детей от 0 до 3 лет 72000
7 Обувь для детей от 3 до 10 лет 45000
8 Обувь для подростков 81000
9 Аксессуары 126000
10 Прочие 72000
Доля рынка товара - процент от общей имеющейся базы потребителей, занятый компанией. Доля рынка товара - процентная доля продаж продукта определенной компании в общем объеме продаж аналогичных продуктов на данном рынке. Доля рынка предприятия согласно данным маркетинговых исследований составляет 19% (табл. 8), что является средним показателем.
Таблица 8.
Соотношение объемов продаж конкурирующих фирм
№ п/п Показатели Ед. изм. Анализи-руемое предприятие Конкуренты
"B" "C" "D" "E"
А В 1 2 3 4 5 6
1 Доля рынка в т.ч. по отдельным сегментам % 19% 18% 20% 22% 21%
2 Одежда для детей от 0 до 3 лет % 16% 17% 15% 25% 27%
3 Одежда для детей от 3 до 10 лет % 16% 17% 15% 25% 27%
4 Одежда для подростков % 17% 15% 16% 27% 25%
5 Обувь для подростков % 16% 27% 15% 17% 25%
6 Аксессуары % 17% 25% 27% 15% 16%
7 Прочие % 15% 17% 27% 25% 16%
8 Спортивный инвентарь % 25% 15% 27% 16% 17%
9 Спортивные сумки % 27% 25% 16% 17% 15%
10 Обувь для детей от 0 до 3 лет % 15% 17% 27% 25% 16%
11 Обувь для детей от 3 до 10 лет % 27% 16% 17% 25% 15%
Наиболее существенные темпы роста цены характерны для спортивного инвентаря и обуви для детей. В основу ассортиментной политики предприятия заложен единый принцип: предлагаемый ассортимент продукции — это качественный товар известных производителей. При этом производители, которых предприятие представляет, активны на российском рынке, всегда готовы поддержать партнеров и их проекты специальными условиями и ценами.
Похожие рефераты:
|
Дипломные работы 
