1) Вводная часть
Разработка проекта приведет к повышению статуса организации, координации работы подразделений. При помощи системы проектирования возможно достижения главной цели организации – увеличение прибыли. В структуре ателье будет создан экспериментальный цех.
Миссия ООО «Докин Авто» - обеспечение населения в качественных эксклюзивных швейных изделиях с целью увеличения прибыли.
Цели проекта заданы:
относительно прибыли: т.к. предприятие работает практически в убыток требуется увеличить прибыль к концу года
в положительном отношении потребителей: качество пошитых изделий в экспериментальном цехе выше, чем в других ателье
2) Анализ положения дел в отрасли
потенциальная емкость рынка 369 566 человек
ЖЦ – зрелость
структура сбытовой сети – прямой маркетинг
средняя норма потребления - одно изделие в год
товары имеют длительный срок службы
изменение цен с учетом инфляции
рекламная деятельность носит пассивный характер
наиболее популярна реклама в прессе, на ТВ
Анализ текущей рыночной ситуации для предприятия. Динамика объема продаж (Рис. 2) за прошедшие 3 года незначительно возрастала (практически оставалась стабильной), на основании этого можно сделать вывод, что предприятие находится на фазе ЖЦ - зрелость. Соотношение затрат и прибыли представлено на Рис. 3.
Рис. 2 Динамика продаж
Рис. 3 Соотношение затрат и прибыли
Анализ портфеля экспериментального цеха:
верхняя одежда для мужчин и женщин
легкая одежда для мужчин и женщин
свадебные наряды
театральные и эстрадные костюмы
портьеры
покрывала и подушечки
3) Существо предлагаемого проекта
Для достижения поставленный целей руководству ООО «Докин Авто» необходимо использовать стратегию защиты своего положения на рынке. Данная стратегия будет направлена на все сегменты рынка, с которыми работает предприятие.
Программа действий будет включать в себя перечень всех мероприятий, которые помогут достичь поставленные перед предприятием цели. Это можно добиться с помощью мер по стимулированию сбыта, а также проведением грамотной рекламной кампании.
Для начала руководству ООО «Докин Авто» необходимо принять в штат специалиста по маркетингу, который бы провел предложенную программу и оценил ее эффективность.
Анализ сильных и слабых сторон:
1) сильные стороны:
ООО «Докин Авто» позиционирует себя как лидера по качеству готовых изделий
высокопрофессиональный персонал, в особенности мужские мастера
пошив одежды в короткие сроки
способность удовлетворить потребности самых требовательных заказчиков
2) слабые стороны:
значительные расходы на оплату коммунальных услуг, электроэнергию, з/пл. работникам ателье вынуждают повышать цену на готовую продукцию
выбор исходного материала и фурнитуры неразнообразен (заказчик должен сам искать подходящий материал
4) Анализ рынка
А) анализ поведения покупателей потребители от 5 лет и старше
решение воспользоваться услугами специалистов ателье для детей принимают родители
веяния моды подталкивают человека обратиться в ателье, т.к. именно там потребитель имеет возможность полностью удовлетворить свою потребность в эксклюзивном, качественном товаре
ожидания потребителей, в основном, удовлетворяются полностью, потому что изделие шьется по меркам заказчика и в соответствии с его пожеланиями
причины неудовлетворенности могут возникнуть из-за качества самой ткани, неспособности заказчика объяснить художнику-модельеру свою потребность
потребители наиболее чувствительны к цене и обслуживанию
частота покупок средняя
применение товара по назначению
сезонность заказов
Б) анализ структуры конкуренции
в г. Москва насчитывается огромное количество ателье по пошиву верхней и легкой одежды
основными конкурентами являются: ателье “Ажур” (использует агрессивную рекламу) и ателье, расположенное “Жемчуг” (более низкие цены)
В) анализ экономической, политической и социальной среды
в случае увеличения курса доллара цены на пошив верхней одежды повысятся
замена старых швейных машин на новые, а также приобретение каких-либо новейших разработок позволит улучшить качество готовых изделий
необходимо отметить снижение уровня рождаемости население, а это влечет за собой уменьшение количества потенциальных потребителей
снижение налоговых отчислений помогло бы увеличить рентабельность, т.к. многие ателье практически работают в убыток (единственным выходом из сложившейся ситуации является сдача свободных площадей в аренду и повышение цен на свои услуги)
5) План маркетинга
А) анализ структуры сбыта
параметры рынка сбыта: г. Москва и Московская область
прямой маркетинг (нулевой канал сбыта)
Б) Меры по стимулированию сбыта:
1) Как описывалось выше, спрос на товары носит сезонный характер, следовательно необходимо поддерживать стабильный уровень производства в течение всего года.
Рекомендация: использовать сезонные скидки, это позволит увеличить объем оборотных средств.
2) В период праздников, таких как Новый Год, Рождество, 23 февраля, 8 марта, Пасха, 1 мая, размещать рекламу в СМИ о том, что клиенты (в этот период) получают скидку в размере 8% от стоимости изделия на пошив.
3) Предоставление бонусной скидки заказчикам:
количество заказов за год
2 раза – 6%
3 раза – 8%
4 раза – 10 %
более 4 раз – 13%
4) Проведение активной рекламной кампании:
Рекламная кампания должна проводиться в течение месяца с помощью транзитной рекламы и в следующих СМИ:
Радио
Газеты
Телевидение
Основная цель:
охват всех обслуживаемых сегментов, с целью завоевать известность экспериментального цеха
информировать потребителей о предоставлении различных скидок
В) сегментирование по социальному статусу:
обслуживаемые сегменты:
- люди, занимающиеся художественной самодеятельностью
- бизнесмены
- администрация города
- рабочие (с уровнем дохода от 2500 и выше)
- дети от 5 лет
Г) Анализ программы коммуникаций
Средства распространения рекламы 2007г 2008г 2009г
Газеты (публикации): 7 13 78
Журналы (публикации): 4 16 32
Радио (радиоролик): 7 14 -
ТВ (телеролик): 2 - 4
Визитки (штуки) - - 500
Вывески информация в ЗАГСе - -
6) Организационный план
На Рисунке 4 представлена организационная структура управления экспериментальным цехом.
Рис. 4. Организационная структура управления экспериментальным цехом
Затраты 2006г 2007г 2008г
на оплату труда 574949 643390 805320
9) Финансовый план
Сводная схема затрат по экспериментальному цеху на 3 года представлены в Таблице 4. Прогнозируемые показатели деятельности ООО «Докин Авто» представлены в Табл. 5.
Таблица 4
Сводная схема затрат
Затраты (руб.) 2007 г 2008 г 2009 г
Коммунальные услуги и эл/энергия 11652,48 13708,8 16128
Амортизационные отчисления 434,60 434,60 434,60
Затраты на маркетинг 6179 21685 22997
Затраты на оплату труда 574949 643390 805320
ИТОГО 593215,1 679218,4 844879,6
Таблица 5
Прогнозируемые показатели деятельности ООО «Докин Авто»
Показатели (руб.) 2006 г. 2007г. 2008 г. 2009 г.
Объем продаж 2 469 2 867 3 002 4 567
Выручка от реализации 871 348 949 128 1 208 478 1 533 906
Прибыль 238 132,9 269 909,6 363 598,4 529 990, 43
Постоянные издержки 587 036, 1 657 533, 4 844 879, 6 1 003 915, 57
Прочие издержки 6 179 21 685 22 997 -
Общие издержки 593215,1 679218,4 844879,6 -
Похожие рефераты:
- Разработка бизнес-плана
1) Резюме
Название организации: ООО «Силуэт».
Предприятие является юридическим лицом. Организационно-правовая форма: общество с ограниченной ответственностью...- Разработка бизнес-плана
1) Резюме
Название организации: ООО «Силуэт».
Предприятие будет являться юридическим лицом. Организационно-правовая форма: общество с ограниченной от...- Разработка бизнес-плана
1. Резюме.
ООО салон красоты «Елена» в сфере парикмахерских услуг открывается в г. Москве. Источники, из которых планируется получи...- Разработка бизнес-плана
1) Вводная часть
Разработка проекта приведет к повышению статуса организации, координации работы подразделений. При помощи системы проектирования возможно достижения главной цели организации...- Разработка проекта бизнес-плана
ТЭО, проект, рабочий проект - представляют собой комплексный проект нормативно- технической документации, состоящей из пояснительной записки и чертежей по всем разделам строительства и эксп...
|
Дипломные работы 
